НАПОМИНАЕМ! ВСЕ МАТЕРИАЛЫ ЗАЩИЩЕНЫ АВТОРСКИМ ПРАВОМ.
Стоимость одного урока - 60 €.
При оплате всего курса - 600 € = 400 €
 1 
  • Тема №1 из "Бархатной продажи"
    В уроке Вы узнаете, что делать, если клиент говорит:
    - Всех денег всё равно не заработать...
    - Всё череcчур красиво – так не бывает...
    - Может через месяц и страны не будет?
    - Это что, сетевой маркетинг?
    - Я никому не верю!
    - А у вас есть гарантии?
    - А это пирамида?
    - Будущее меня не интересует...
    - Я живу одним днем!
    - В начале все говорят красиво, а потом начинаются сюрпризы!
    - Надо посоветоваться с родственниками...
    - Надо подумать...
    - Дорого!
    - Мы до старости не доживем...
    - Только покупать я ничего не буду!
    - У нас свой консультант.
    - Сейчас мы ничего не можем себе позволить и т.д.
    А также изучим вопрос, что делать, если клиент провоцирует Вас на спор:
    - да вы просто людей облапошиваете...
    - вы сейчас денег насобираете и исчезните...
    Вы поймете, как сделать так, чтобы негативное настроение клиента стало мотивом для приобретения Вашего товара или услуги.

    время - 2 часа 30 - 45 мин
 2 
  • Тема №2 из "Бархатной продажи"
    Из этого урока Вы узнаете:
    - каким образом понять желания клиента? Как на основе его желаний сформировать приоритет к Вашей теме?
    - как от простого желания клиента прийти к заветной фразе: "Я это хочу!".
    Что такое система «К-Л-И-Е-Н-Т». Практическая формула, как, применяя эту систему, избавиться от стресса в общении при продаже идеи, продукта, Вашего бизнеса;
    - почему клиент ни в коем случае не может быть оппонентом при продаже. Работа без местоимения "Я", если нас нет - возражать некому;
    - что такое эмоциональный светофор? Как балансировать на цветовой гамме эмоций клиента и не попасть на красный свет?
    - каким образом избегать тупиковых ситуаций в общении с клиентом.
    Вы получите в пример десятки вопросов, присланных слушателями Академии, которые были заданы реальными клиентами и ответы на них... а так же рекомендации, разбор ситуаций, практические советы.

    время - 2 часа 30 - 45 мин
 3 
  • Тема №3 из "Бархатной продажи"
    На этом уроке Вы приобретёте прекрасные знания о клиенте, его логике и восприятии мира, так необходимые при совершении успешной продажи, а так же получите азы:
    - как работать с клиентом в аспекте «чувства вины»;
    - как работать с логикой клиента;
    - как работать без возражений средствами "Бархатной аргументации".
    Также Ваш багаж знаний пополнят:
    - золотые правила общения;
    - понимание, как достигнуть обоюдного комфорта при продаже;
    - принципы влияния на окружающих (без манипуляций) ... и многое другое, что, безусловно, поможет Вам построить мост между клиентом и Вами в процессе продажи товара или услуги.

    время - 2 часа 30 - 45 мин

 4 
  • Тема №4 из "Бархатной продажи"
    Что Вы получите в этом уроке:
    - Вы получите стратегию в общении с клиентом, а именно в какой последовательности, как и какие вопросы задавать клиенту;
    - Вы получите готовые вопросы к предложенному "скелету" беседы, которые, на основе логических умозаключений клиента, приведут Вас к позитивному результату;
    - как задавать вопросы так, чтобы они не вызывали агрессию и как Ваш продукт (услугу) сделать приоритетным в списке желаний клиента;
    - Вы 100% получите массу примеров, основанных на вопросах реальных продавцов из их опыта в продажах своих товаров и услуг.

    время - 2 часа 30 - 45 мин
 5 
  • Тема №5 из "Бархатной продажи"
    И вот чем знаменателен этот урок:
    - мы предложим Вам "систему 5 ступеней" профессиональной работы с возражениями клиентов (не имеет ничего общего с работой на возражения);
    - мы научимся локализировать само возражение (остановка развития негативных эмоций);
    - мы научимся определять причины возражения и ликвидировать его корень;
    - научимся нейтрализовывать негатив и заменять его положительными эмоциями;
    - научимся приобретать в собеседнике единомышленника.
    Проведем разбор основных возражений, в ключе 5-и ступеней, по двум основным направлениям:
    - рекрутинг (разбор 15 практических примеров);
    - продажа (разбор 10 практических примеров).
    Все представленные в уроке примеры многочисленных возражений были услышаны нашими слушателями!

    время - 2 часа 30 - 45 мин
 6 
  • Тема №6 из "Бархатной продажи"
    О чем мы будем говорить в этом уроке:
    - как услышать клиента, чтобы построить комфортный диалог и завершить встречу сделкой;
    - как не потерять логическую нить и превратить продажу в общение "давних" друзей;
    - как услышать то, что вкладывает клиент в сказанное;
    - как на основе логики человека, без всякой манипуляции, предложить ему свой продукт (услугу) так, что ему это станет интересно;
    Разбор большого количества вопросов от наших слушателей из реальных продаж: рекомендации, разбор ситуаций, практические советы.

    время - 2 часа 30 - 45 мин

 7 
  • Тема №7 из "Бархатной продажи"
    В двух словах, что Вас ждет в этом уроке:
    - если говорят: "Нет денег", действительно ли их нет?
    - проблема с ценой и почему возникает понятие "Дорого";
    - споры при продаже и как их избежать;
    - как наладить взаимодействие с конкурентами;
    - что заставляет клиента бесконечно думать;
    - раздражение, хамство, страх, жалость... всё, или мы что-то забыли? Ошибки, однозначно ведущие к отсутствию продажи.
    Вы получите инструменты, которые помогут Вам избавиться от ошибок и навести порядок в продажах. Они универсальные и потому гарантируют эффект как в сетевом, так и линейном бизнесе.

    Данные инструменты будут полезны как для руководителя отдела продаж, риелтора, сетевого дистрибьютора так и для менеджера по продажам, владельца собственного бизнеса.

    время - 2 часа 30 - 45 мин
 8 
  • Тема №8 из "Бархатной продажи"
    Вопросы, которые мы разберем на уроке:
    - с чего начать разговор, чтобы вопрос приглашения в бизнес был логичным для завершения диалога;
    - законы рекрутинга на "холодном" рынке. Мы будем говорить о всех "нельзя" и "можно" при приглашении в бизнес;
    - диалоги для "холодного рынка". Нам не нравится слово скрипт (от англ. script - сценарий) в продажах и рекрутинге - но здесь мы будем говорить именно об этом;
    - "холодный" рынок и компьютерные технологии и многое другое, что несомненно будет полезным при организации рекрутинга и построении команды в Вашем бизнесе.

    время - 2 часа 30 - 45 мин
 9 
  • Тема №9 из "Бархатной продажи"
    Вопросы, которые мы разберем в этом уроке:
    - как избавиться от замкнутого круга неудач в продаже;
    - продажа с позиции предлагающего и как это делать;
    - мысли продавца о клиентах и к чему они приводят;
    - вопросы "К":
    ...... здесь мы разберем вопросы группы "К", так необходимые при профессиональной продаже. Именно вопросы этой группы заставляют клиента больше всего думать и принимать осознанное решение к покупке Вашего товара или услуги и занимают важное место в системе "Виртуозная продажа".

    время - 2 часа 30 - 45 мин

10
  • Тема №10 из "Бархатной продажи"
    В этом уроке мы рассмотрим следующие вопросы:
    - кто такие продавцы "вредители" и продавцы "помощники";
    - слова - "сорняки", как убрать их из своего лексикона и как найти им альтернативную замену;
    - готовые диалоги (scripts) без "сорняков";
    - пошаговая инструкция к виртуозной продаже;
    - почему нужно достигать успеха не любой ценой.
    Приходилось ли Вам слышать, как продают товары или услуги сегодня?
    Скорее всего да, и думаю Вы тоже заметили, что очень часто в речи консультантов появляются жаргонные слова или слова "паразиты", которые смешны, а чаще всего неуместны. И вот такой горе-продавец, у которого через слово звучит: "это самое", "короче" или "как бы Вам объяснить попроще" рассказывает, как изменила его жизнь эта услуга или продукт. Будет ли этот монолог звучать убедительно? Думаю, нет! Иногда даже у 100% -го клиента именно такой "профессионал" может отбить желание приобрести товар или оплатить услугу. О том, как избежать таких ошибок, мы и будем говорить в этом уроке.

    время - 2 часа 30 - 45 мин

www.adlerakademie.online ® Adlerakademie 2020 ©
Все права защищены.
ВВЕРХ