Adlerakademie.online

НАПОМИНАЕМ! ВСЕ МАТЕРИАЛЫ ЗАЩИЩЕНЫ АВТОРСКИМ ПРАВОМ.

ВИРТУОЗНАЯ ПРОДАЖА

ВЫБРАТЬ ВСЁ

Тема №1 из "Виртуозной продажи"
"Интригующий мир подсознания. Продажа идеи".
В этом видео Вы познакомитесь со следующими вопросами:
- принципы компетентности;
- как в продаже выйти за рамки своих стереотипов;
- главный принцип продавца XXI века - "МЕНЯ НЕТ";
- основы успешной продажи;
- психологические и потребительские особенности современного клиента, и работа с ним;
- твое отношение к продаже и как оно влияет на успех;
- разница между продажей идеи и физических или интеллектуальных товаров;
- работа на подсознание и система постановки вопросов;
- продажа через картинки в сознании;
- способы работы на личный приоритет клиента;
- классификация продавцов;
- как завоевать симпатию клиента за "5 минут";
- умение выяснения мотивов клиента и продажа на их основании;
- работа на территории клиента и продажа через его ценности.

время - 2 часа 50 мин

Выбор

Тема №2 из "Виртуозной продажи"
"Продажа без возражений! Тактическая продажа".
В данном уроке Вы научитесь выстраивать стратегии, состоящие из различных тактик в продаже:
- 8 тактик работы с клиентами;
- принципы подачи информации;
- работа с рабочей и долговременной памятью;
- умение слушать и слышать в продаже;
- перенасыщение информацией и к чему оно приводит;
- Клиент. Конкуренция. Стратегическая корректность;
- логическая улица "ДА" и понятие "ключевой точки";
- постановка вопросов с логическим завершением принятия решения;
- работа с уточнением.

время - 2 часа 51 мин

Выбор

Тема №3 из "Виртуозной продажи"
"Логическая коммуникация".
Содержание урока:
- постановка вопросов, слова - "МОСТЫ";
- инструмент предположения "СКОРЕЕ ВСЕГО...";
- инструмент по продаже - "ЖЕЛАНИЕ УДОСТОВЕРИТЬСЯ";
- разбор командных слов с различными примерами в общении;
- инструмент - "КЛЮЧ К ПОНИМАНИЮ МНЕНИЯ ЧЕЛОВЕКА";
- инструмент - "ПРИСОЕДИНЕНИЯ";
- понятия "ЛОГИЧЕСКАЯ ЦЕПЬ";
- работа с клиентом в общепринятой и личной логике;
- слова стандартного ассоциирования;
- примеры продаж в общепринятом ассоциировании;
- инструмент "ВЗГЛЯД СО СТОРОНЫ";
- понятие "УСТУПКА" и ее принципы.

время - 2 часа 51 мин

Выбор

Тема №4 из "Виртуозной продажи"
"Стук в сознание".
Описание урока:
- понятие "ЛОЯЛЬНЫЙ КЛИЕНТ";
- постановка вопросов, связанная с логическим восприятием клиента в понятии "ВАЖНО";
- инструмент "ХОТЕЛОСЬ БЫ ВАМ";
- работа с иллюстрациями в продаже;
- вопросы для утверждения выбора;
- слова с "ОСОБЫМ НАМЕКОМ";
- помощь покупателю для легкого принятия решения;
- необходимые качества для успешной продажи;
- психологические состояния продавца, мешающие успеху в продаже;
- цена и ценности! Страх перед ценой;
- основные мотивы клиента при покупке.

время - 2 часа 54 мин

Выбор

Тема №5 из "Виртуозной продажи"
"Мосты и стены".
Содержание урока:
- штурмовой эффект в продаже и его последствия;
- работа с защитной стеной клиента;
- возникновение споров в продаже и умение уклоняться от проблемных ситуаций;
- как победить агрессию клиента;
- умение продавца превращать понятие "СМЫСЛ" в понятие "ПОЛЬЗА" (различные примеры);
- работа с наводящими вопросами;
- короткие поощрения в беседе;
- ментальная подготовка к презентации;
- инструменты по правильному психологическому настрою на успех. Важность понятия - КОНЦЕНТРАЦИЯ!

время - 2 часа 49 мин

Выбор

Тема №6 из "Виртуозной продажи"
"Принципы поведенческого влияния в продаже".
Содержание урока:
- доступ к понятию "ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ" и их влияние на энергию человека;
- приобретение знаний и эффективная практика;
- классификация сигналов в психологии общения;
- система последовательного восприятия;
- понятия - "СМЫСЛ" и "ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ТУМАН";
- блокада в сознании;
- работа в "ФАЗЕ ПОТЕПЛЕНИЯ" (примеры коммуникации);
- понятие согласованности между аналоговыми и цифровыми сигналами в продаже;
- система "К-У-П-И" (назначение встречи);
- система "К-У-П-И" (продажа смысла).>

время - 2 часа 56 мин

Выбор

Тема №7 из "Виртуозной продажи"
"Ключ к парадигме".
Содержание урока:
- разбор понятия "ПАРАДИГМА ЧЕЛОВЕКА";
- добровольная смена парадигмы через мышление и анализ;
- постановка "ПРЯМЫХ ВОПРОСОВ";
- порядок построения "ПРЯМЫХ ВОПРОСОВ";
- разбор 10-и примеров с "прямыми вопросами";
- разбор понятия "ГАЛАНТНЫЕ ВОПРОСЫ" с примерами;
- "ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ РАДАР";
- разбор понятия "ИНТУИТИВНЫЕ ВОПРОСЫ" с многочисленными примерами;
- разбор понятия "ПОЗИЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ" с примерами;
- фундамент профессионализма в продаже.

время - 2 часа 48 мин

Выбор

Тема №8 из "Виртуозной продажи"
"Коммуникабельная аналитика".
Содержание урока:
- "КРАСНАЯ ЛОГИЧЕСКАЯ ЛИНИЯ" в переговорах;
- "ПРИОРИТЕТНЫЕ ВОПРОСЫ" и их техника постановки, с примерами;
- "ПРИОРИТЕТНЫЕ ВОПРОСЫ" с усилением (с примерами);
- "ПРИОРИТЕТНЫЕ ВОПРОСЫ" с ударением на временной фактор (с примерами);
- вопросы "ПРИНЦИПИАЛЬНОГО ЗНАЧЕНИЯ", с примерами;
- "АНАЛИТИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ", с примерами;
- аналитическая система ведения диалога;
- логическая убежденность.

время - 2 часа 58 мин

Выбор

Тема №9 из "Виртуозной продажи"
"Свобода выбора".
Содержание урока:
- право клиента на выбор принятия решения;
- "АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ВОПРОСЫ", с примерами;
- "АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ВОПРОСЫ" для назначения встречи;
- понятие "ДВОЙНЫЕ ВОПРОСЫ";
- позиционный логический выбор;
- выбор основанный на эмоциях;
- отношение клиента к предложенной альтернативе;
- предложенная альтернатива на эмоциональной основе (позитив, негатив);
- усиленные "АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ВОПРОСЫ" с примерами.

время - 2 часа 46 мин

Выбор

Тема №10 из "Виртуозной продажи"
"Сила стимула!".
Содержание урока:
- СТИМУЛ - это мощный импульс, побуждающий к приобретению продукта (услуги);
- эмоциональный и рациональный факторы;
- продавец, как ИСТОЧНИК МОТИВАЦИИ;
- инструменты по продаже, вызывающие настрой и заинтересованность;
- "подогрев" в заинтересованности к покупке;
- инструмент "ПРИВЛЕКАЮЩИЙ ЭФФЕКТ";
- метод "ВЫСЕЧЬ ИСКРЫ ОГНЯ ДУШЕВНОГО";
- работа на внутреннюю мотивацию клиента;
- восторженная лояльность клиента - лучший фундамент для будущих бизнес-отношений и позитивных рекомендаций.

время - 2 часа 49 мин

Выбор