НАПОМИНАЕМ! ВСЕ МАТЕРИАЛЫ ЗАЩИЩЕНЫ АВТОРСКИМ ПРАВОМ.
ВИРТУОЗНАЯ ПРОДАЖА
 1 
  • Тема №1 из "Виртуозной продажи"
    "Интригующий мир подсознания. Продажа идеи".
    В этом видео Вы познакомитесь со следующими вопросами:
    - принципы компетентности;
    - как в продаже выйти за рамки своих стереотипов;
    - главный принцип продавца XXI века - "МЕНЯ НЕТ";
    - основы успешной продажи;
    - психологические и потребительские особенности современного клиента, и работа с ним;
    - твое отношение к продаже и как оно влияет на успех;
    - разница между продажей идеи и физических или интеллектуальных товаров;
    - работа на подсознание и система постановки вопросов;
    - продажа через картинки в сознании;
    - способы работы на личный приоритет клиента;
    - классификация продавцов;
    - как завоевать симпатию клиента за "5 минут";
    - умение выяснения мотивов клиента и продажа на их основании;
    - работа на территории клиента и продажа через его ценности.

    время - 2 часа 50 мин
 2 
  • Тема №2 из "Виртуозной продажи"
    "Продажа без возражений! Тактическая продажа".
    В данном уроке Вы научитесь выстраивать стратегии, состоящие из различных тактик в продаже:
    - 8 тактик работы с клиентами;
    - принципы подачи информации;
    - работа с рабочей и долговременной памятью;
    - умение слушать и слышать в продаже;
    - перенасыщение информацией и к чему оно приводит;
    - Клиент. Конкуренция. Стратегическая корректность;
    - логическая улица "ДА" и понятие "ключевой точки";
    - постановка вопросов с логическим завершением принятия решения;
    - работа с уточнением.

    время - 2 часа 51 мин
 3 
  • Тема №3 из "Виртуозной продажи"
    "Логическая коммуникация".
    Содержание урока:
    - постановка вопросов, слова - "МОСТЫ";
    - инструмент предположения "СКОРЕЕ ВСЕГО...";
    - инструмент по продаже - "ЖЕЛАНИЕ УДОСТОВЕРИТЬСЯ";
    - разбор командных слов с различными примерами в общении;
    - инструмент - "КЛЮЧ К ПОНИМАНИЮ МНЕНИЯ ЧЕЛОВЕКА";
    - инструмент - "ПРИСОЕДИНЕНИЯ";
    - понятия "ЛОГИЧЕСКАЯ ЦЕПЬ";
    - работа с клиентом в общепринятой и личной логике;
    - слова стандартного ассоциирования;
    - примеры продаж в общепринятом ассоциировании;
    - инструмент "ВЗГЛЯД СО СТОРОНЫ";
    - понятие "УСТУПКА" и ее принципы.

    время - 2 часа 51 мин

 4 
  • Тема №4 из "Виртуозной продажи"
    "Стук в сознание".
    Описание урока:
    - понятие "ЛОЯЛЬНЫЙ КЛИЕНТ";
    - постановка вопросов, связанная с логическим восприятием клиента в понятии "ВАЖНО";
    - инструмент "ХОТЕЛОСЬ БЫ ВАМ";
    - работа с иллюстрациями в продаже;
    - вопросы для утверждения выбора;
    - слова с "ОСОБЫМ НАМЕКОМ";
    - помощь покупателю для легкого принятия решения;
    - необходимые качества для успешной продажи;
    - психологические состояния продавца, мешающие успеху в продаже;
    - цена и ценности! Страх перед ценой;
    - основные мотивы клиента при покупке.

    время - 2 часа 54 мин
 5 
  • Тема №5 из "Виртуозной продажи"
    "Мосты и стены".
    Содержание урока:
    - штурмовой эффект в продаже и его последствия;
    - работа с защитной стеной клиента;
    - возникновение споров в продаже и умение уклоняться от проблемных ситуаций;
    - как победить агрессию клиента;
    - умение продавца превращать понятие "СМЫСЛ" в понятие "ПОЛЬЗА" (различные примеры);
    - работа с наводящими вопросами;
    - короткие поощрения в беседе;
    - ментальная подготовка к презентации;
    - инструменты по правильному психологическому настрою на успех. Важность понятия - КОНЦЕНТРАЦИЯ!

    время - 2 часа 49 мин
 6 
  • Тема №6 из "Виртуозной продажи"
    "Принципы поведенческого влияния в продаже".
    Содержание урока:
    - доступ к понятию "ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ" и их влияние на энергию человека;
    - приобретение знаний и эффективная практика;
    - классификация сигналов в психологии общения;
    - система последовательного восприятия;
    - понятия - "СМЫСЛ" и "ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ТУМАН";
    - блокада в сознании;
    - работа в "ФАЗЕ ПОТЕПЛЕНИЯ" (примеры коммуникации);
    - понятие согласованности между аналоговыми и цифровыми сигналами в продаже;
    - система "К-У-П-И" (назначение встречи);
    - система "К-У-П-И" (продажа смысла).>

    время - 2 часа 56 мин

 7 
  • Тема №7 из "Виртуозной продажи"
    "Ключ к парадигме".
    Содержание урока:
    - разбор понятия "ПАРАДИГМА ЧЕЛОВЕКА";
    - добровольная смена парадигмы через мышление и анализ;
    - постановка "ПРЯМЫХ ВОПРОСОВ";
    - порядок построения "ПРЯМЫХ ВОПРОСОВ";
    - разбор 10-и примеров с "прямыми вопросами";
    - разбор понятия "ГАЛАНТНЫЕ ВОПРОСЫ" с примерами;
    - "ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ РАДАР";
    - разбор понятия "ИНТУИТИВНЫЕ ВОПРОСЫ" с многочисленными примерами;
    - разбор понятия "ПОЗИЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ" с примерами;
    - фундамент профессионализма в продаже.

    время - 2 часа 48 мин
 8 
  • Тема №8 из "Виртуозной продажи"
    "Коммуникабельная аналитика".
    Содержание урока:
    - "КРАСНАЯ ЛОГИЧЕСКАЯ ЛИНИЯ" в переговорах;
    - "ПРИОРИТЕТНЫЕ ВОПРОСЫ" и их техника постановки, с примерами;
    - "ПРИОРИТЕТНЫЕ ВОПРОСЫ" с усилением (с примерами);
    - "ПРИОРИТЕТНЫЕ ВОПРОСЫ" с ударением на временной фактор (с примерами);
    - вопросы "ПРИНЦИПИАЛЬНОГО ЗНАЧЕНИЯ", с примерами;
    - "АНАЛИТИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ", с примерами;
    - аналитическая система ведения диалога;
    - логическая убежденность.

    время - 2 часа 58 мин
 9 
  • Тема №9 из "Виртуозной продажи"
    "Свобода выбора".
    Содержание урока:
    - право клиента на выбор принятия решения;
    - "АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ВОПРОСЫ", с примерами;
    - "АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ВОПРОСЫ" для назначения встречи;
    - понятие "ДВОЙНЫЕ ВОПРОСЫ";
    - позиционный логический выбор;
    - выбор основанный на эмоциях;
    - отношение клиента к предложенной альтернативе;
    - предложенная альтернатива на эмоциональной основе (позитив, негатив);
    - усиленные "АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ВОПРОСЫ" с примерами.

    время - 2 часа 46 мин

10
  • Тема №10 из "Виртуозной продажи"
    "Сила стимула!".
    Содержание урока:
    - СТИМУЛ - это мощный импульс, побуждающий к приобретению продукта (услуги);
    - эмоциональный и рациональный факторы;
    - продавец, как ИСТОЧНИК МОТИВАЦИИ;
    - инструменты по продаже, вызывающие настрой и заинтересованность;
    - "подогрев" в заинтересованности к покупке;
    - инструмент "ПРИВЛЕКАЮЩИЙ ЭФФЕКТ";
    - метод "ВЫСЕЧЬ ИСКРЫ ОГНЯ ДУШЕВНОГО";
    - работа на внутреннюю мотивацию клиента;
    - восторженная лояльность клиента - лучший фундамент для будущих бизнес-отношений и позитивных рекомендаций.

    время - 2 часа 49 мин
11
  • AW radio (для сопровождения)

    Жизненный успех, внутренняя и внешняя мотивация, семейные ценности, психология продажи, аудиокниги, тематические выдержки с семинаров Андреаса Винса, ответы на вопросы по продаже, менеджменту и бизнесу, и многое другое, что позволит Вам стать успешнее, жить осознанно и быть полезными другим.

    трансляция 24/7/365

Стоимость одного урока - 130 €
<div align="center"> <p><b> <font color="red">СУЩЕСТВУЕТ СИСТЕМА СКИДОК! <br /> Для уточнения по оплате - свяжитесь с менеджером. </font><br /> </b></p> </div>
www.adlerakademie.online ® Adlerakademie 2004-2026 ©
Все права защищены.
ВВЕРХ